亚马逊云科技:中小企占中国出海企业超6成,新能源车、企业服务赛道火热

智东西(公众号:zhidxcom)
作者 | 李水青
编辑 | 心缘

智东西4月26日报道,昨日,全球第一大云服务商亚马逊云科技在北京召开出海业务沟通会,并联合TCL、中科创达、网易游戏、汇量科技等合作伙伴分享了一系列相关案例。

亚马逊云科技在中国市场有拉动增长的“三驾马车”——支持中国企业深耕中国市场,助力外国企业发展国内市场,以及帮国内企业拓展海外市场。

亚马逊云科技中国区商用市场事业部总经理李晓芒谈道,当下中国企业出海正在经历从“中国制造”到“中国智造”的转变,新能源汽车、企业服务等领域成为新的热点领域,比如2021年中国新能源汽车出海大增305%。

同时,相比与此前出海企业多为大企业,当下有出海需求的小企业已经占到超六成。而且,根据知名调查机构埃森哲的报告,45%独角兽企业认为海外拓展很重要,超8成在24个月之内就出海。

企业数字化出海成为新趋势,而面对这样的新趋势,中国企业出海面临的处境与此前有什么区别?他们有什么样的真实需求?供应商又如何满足这些需求?亚马逊云科技及其合作伙伴对此进行了深入探讨。

一、数字经济出海有6大趋势,新能源车、企业服务成热点

深耕企业出海市场多年,李晓芒谈道,亚马逊云科技已经洞察到数字经济出海的以下六大趋势:

亚马逊云科技:中小企占中国出海企业超6成,新能源车、企业服务赛道火热

1、从欧洲非洲,中国企业出海遍地开花。

目前已有超5成企业出海,他们往往会同时覆盖超3个大洲。而企业出海已经从传统的欧美,扩展到南美、非洲等多个地区。

2、从“制”到“智”,出海力量再升级。

中国企业出海正在实现从“量”到“质”的根本改变。从早期输出中国成本、规模,到现在输出中国技术、品牌,进而实现中国体验,成为中国企业出海的趋势。

3、从传统到新势力,新能源车开辟出海新赛道。

根据汽车工业协会数据,2021年我国新能源汽车出海大增305%。爱驰汽车是第一个进入欧洲市场的新能源车品牌,在亚马逊云科技支持下,其车联网平台、新零售系统等已在14个欧洲国家拓展。

4、从To C到To B,企业服务领域成出海新热点。

近年,一些企业服务客户已经跟着其客户出海,一些企业服务企业则专门面对海外客户。如智能充电品牌安可创新除了与亚马逊云科技合作进行To c出海,其还把2011年以来的海电商运营经验,赋能给智能硬件厂商乃至全球产业链服务,提供To B服务。

5、从“大”到“小”,中小企业出海崭露头角。

可以看到,在已出海的企业中,大企业占到63%,中小企业占到37%;在计划出海的企业中,中小企业占到65%,而大企业占35%。

6、从萌芽到成长,越来越多的初创企业从出道就瞄准出海。

根据埃森哲报告,45%独角兽企业认为海外拓展很重要,超8成在24个月之内就出海。

比如,物联网开源的软件供应商MQ在2017年就和亚马逊云科技合作,目前已服务2万多个企业,连接上亿台物联网设备;母婴跨境电商平台PatPat创立早期就和亚马逊云科技合作,目前客户覆盖全球100个国家。

二、数字经济出海新阶段,传统厂商迎来出海机遇

在数字技术推动下,越来越多企业在做海外扩张。

李晓芒认为,此前数字经济出海,正在从“数字化出海”过渡到“出海数字化”。

具体来说,第一波“数字化出海”主要是指游戏、社交、短视频等各种各样的互联网工具进行出海。而“出海数字化”,是随着互联网技术向传统行业,很多传统行业玩家具备了出海的需求和条件。而亚马逊云科技是这些变革背后坚实技术后盾。

在知名家电厂商TCL公司案例中,其已将很多核心系统,包括官网、电商系统、大数据营销平台、宽带设备维护系统等都放在亚马逊上,家电产品此前已覆盖160多个国家和地区。

近年来,TCL还联合亚马逊云科技还打造了全球物联网平台,促进全品类产品互联,并使产品和全球主流平台融合。李晓芒公布了一组数据,TCL公司新产品接入全球IoT平台周期从30人天缩短到1人天,研发费用降低50%,业务效率提高50%。

亚马逊云科技:中小企占中国出海企业超6成,新能源车、企业服务赛道火热

而在智能操作系统商中科创达案例中,亚马逊云科技不仅赋能其自身IoT模组等产线上云,将300多万模组中的七八成远销海外出海;与此同时,中科创达还在亚马逊云科技的支持下,助力其覆盖制造业、汽车、IoT等多个领域的客户实现出海。

安全合规是企业出海遇到的一大关键挑战。中科创达执行总裁邹鹏程告诉我们,这几乎是每个客户问到的第一个问题。一方面他们关心隐私等信息是否会被有意获取,另一方面更棘手,则是要避免技术被外部攻破造成信息泄露和安全隐患。

他谈道,安全合规是一个系统化的工程,需要“技术+法务”、“云端+边端”多方面的配合,才能解决问题。对中科创达可做到保证边端安全合规,而云端安全合规则可放心交给亚马逊云科技。

从TCL、中科创达等公司的案例和业务发展历程,我们看到了中国制造企业如何通过数字化技术促进出海。

三、全球化思考、本地化运营,出海客户有6大需求

从趋势来看,中国企业出海前景广阔,那么中国企业如何成功走出去呢?

李晓芒给出了他的答案——全球化思考、本地化运营。

简单说,就是要通过全球高效率配备资源的能力,加上对地区深入了解,包括本地法律、制度、习俗等多方面的把握,围绕本地客户需求进行运营。

李晓芒认为,云服务是企业出海实现“全球化思考、本地化运营”的一个重要手段,也是中国企业出海的技术桥梁。

那么具体来说,出海客户对云服务有哪些关键需求呢?

李晓芒提到了以下六点洞察:

1、近六成以上受访企业,认为上云出海安全合规最重要。因此,云厂商需要助客户提升海外业务安全性并应对各地合规挑战。

2、处于关注度第二位的,是打造“全球业务一张网”。这就需要云服务商具有云基础设施全球覆盖能力。

3、过半受访企业表示希望将核心业务系统迁移上云,实现全球统一的数据视图,并借助云服务建立起数据驱动的业务创新能力。

4、43%的受访者已开展基于人工智能技术的应用创新实践,他们希望推动产业及业务的智能化。

5、43%的受访企业已开展基于IoT的技术创新,他们希望打造智能物联的全球业务平台。

6、过半受访企业采用了云服务提供商合作伙伴提供的多类型服务。云厂商需要帮客户利用丰富的解决方案,应对海外各地区涌现的新需求。

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在看到中国企业出海六大趋势的前提下,亚马逊云科技如何帮中国企业出海?

李晓芒谈道,亚马逊云科技的优势主要关注以下几个关键点:

1、安全合规理念和实践

具体来说,这不仅体现在基础设施方面,还体现在200+安全、合规和治理方面的服务和功能,超16年对各地政策及合规要求的解读,以及其业内首创的安全责任共担模型,与客户共担风险。

2、全球基础设施布局

亚马逊云科技已打造“全球一张网”。不管客户在哪,他们在这张图上都能找到最近最安全合规的数据中心,并通过亚马逊云科技一系列新技术实现数据管理应用。

3、服务广度和深度

亚马逊云科技不仅深耕计算存储,还在机器学习、IoT等方面加深投入,从而赋能企业出海数字化需求。

4、合作伙伴和解决方案积累

亚马逊云科技在全球有超10万家合作伙伴,能面向不同客户提供超12000种软件服务,全方位支持企业出海需求。

5、亚马逊业务矩阵

亚马逊的全球业务体系覆盖电商、物流、语音助手Alexa等多领域,可以做更多客户对接。

结语:企业出海需要全球化思考,也需要本地化运营

可以看到,当下出海数字化成为很多中国企业的新需求。其中,包括新能源汽车、物联网等领域的领域的大企业、创企都具有出海需求。

如何实现成功出海?安全合规、基础设施全球覆盖、数据智能等成为关键需求。亚马逊云科技主张通过云技术赋能,为出海企业提供“全球化思考、本地化运营”的出海服务。