智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 李水青
编辑 | 漠影

今天，旷视向企业级市场发出一个超级“大礼包”！

作为备受瞩目的AI企业，旷视推出一条名为“幻方”的全新中心计算产品线，据称能以市场价的65%，发挥2.5倍算力，堪称其飞跃性突破产品。

不仅如此，旷视还推出“神行”8寸户外面板机、“敏观”智能交互摄像机等多款新品，并面向合作伙伴推出服务“六件套”，打出一套助力企业空间数字化的“组合拳”。

企业数字化转型风起，按照十四五规划，到2025年我国实现数字化的企业占比要达到60%；知名调查机构IDC预测，数字化转型市场将超6.8万亿美元。云计算厂、ICT玩家、AI企业等各路玩家都沸起来了，纷纷入局掘金。

对于我国的AI种子选手们来说，是时候证明他们赶超欧美的AI技术，在大国产业转型历史进程中的价值了。

这一次，面向一个To B（企业级）新战场，旷视CEO印奇终于喊出了一句其划时代的话。他首次用6个字总结旷视过去11年里最大的产品价值主张，也解释了旷视AIoT“大礼包”产品创新背后的秘密。

这句话注定在行业激起可预想的争议讨论，但印奇还是果断亮出这6个字——算法定义硬件。

▲旷视CEO印奇

一、2倍算力一半价格，旷视发AIoT“大礼包”

本次旷视推出的新品，最重磅的是一条全新的、中心计算的产品线——旷视幻方。

“售价只有友商的65%，但是却发挥出了2.5倍的算力！”旷视企业业务事业部市场负责人乔梁在发布会上激动地说。

这是幻方Premium系列与友商同等算力芯片的产品对比效果。去年这个时候，旷视发布了“魔方”边缘计算盒，由于小巧体积、澎湃算力和多样算法成为当之无愧的爆品。今年，旷视则趁热打铁，又推出旷视幻方系列新品。

“以结构化算法为例，友商的产品可以支持60路左右的视频流解析，而幻方的解析路数高达140路。”乔梁再次强调这款产品的性价比。简单说，就是买2台顶5台。

除了幻方AI计算产品，旷视本次还推出了“神行”系列面板机新品、“敏观”C4H-240网络摄像机，这些产品在强调性价比的同时，主打的是智能人机交互。

比如， 以防疫测温款E82面板机为例，它具备测体温、反扫健康码、刷身份证以及刷脸多种能力，可对接超20个省市的健康防疫大数据，帮枢纽卡口实现快速验证通行。当下，市面上智能视觉设备的感知和计算硬件已经难以有太大差别，这种人机交互能力的探索，正成为新的“真香”卖点。

不得不说，旷视为企业“首席数字官”们送上了一个超乎想象的AIoT大礼包。

真香之处，一方面在于其用AI为客户打造更优的人机交互体验，另一方面，更在于让这种体验具有其所谓的“更极致的性价比”。

二、旷视的性价比秘密——“算法定义硬件”

让同等芯片迸发出成倍算力，实现更好的智能交互体验——如果真如旷视所说——那么这究竟是如何实现的呢？

旷视CEO印奇在发布会上一语道出了背后的秘密，这也是旷视过去十年里最大的产品价值主张。

那就是一种旗帜鲜明的新设计思路——算法定义硬件。

我们知道，在IT圈早就有“软件定义硬件”的预言。简单讲，它是指硬件成为通用的平台，软件来决定平台的功能和应用。这一理念已从早期预言变成了现实，比如从诺基亚功能手机到苹果智能手机，从传统汽车到特斯拉智能汽车，硬件都在成为平台，APP定义着我们能做什么应用。

现在，印奇喊出“算法定义硬件”，无疑是在前者基础上提出更激进的论断。他在海量软件代码中挑出专属AI算法的那些，认定是这些AI功能模块决定了摄像机的功能和应用价值。

１、行业碎片化成灾，算法为什么能定义硬件？

“算法定义硬件”这个概念略微抽象，它究竟指向的是什么样的算法？又定义什么样的硬件？更进一步，算法为什么能定义硬件？

根据乔梁演讲，这里的“算法”是指各种AI算法包，或者说打包起来的功能组件；硬件则是指IPC、计算盒子、面板机等各种硬件。客户想让硬件发挥什么功能，只需要下载对应的功能组件。

以旷视本次推出的幻方为例，采用幻方的伙伴可以在旷视的算法货架上，获取各种AI模块组件，比如人脸识别、周界警戒、行为分析、明厨亮灶、生产监测等多种组件，满足场景化需求。

换句话说，算法将变得不再神秘，人们就像智能手机下载APP一样，为智能硬件加载AI能力。

类似的理念之前也有玩家提及，而旷视则更进一步，直接挑明是软件中的AI算法定义着硬件，标志其向旧世界宣战。

其实行业中，针对“算法定义硬件”，已经有一种看起来针锋相对的观点——“场景定义产品”。言下之意，场景在不同行业是碎片化的，因此产品也是碎片化的，不能是通用的。

既然如此，旷视为什么还要高喊“算法定义硬件”？

旷视科技企业业务负责人赵康告诉我们，虽然整个B端市场的场景多样、需求碎片，但这些年，企业客户市场已经发生、正在发生、正在进化几大趋势：第一个是基础设施的云化；第二个是核心技术的互联网化；第三个是应用的数据化和智能化。

▲旷视科技企业业务负责人赵康

目前AIoT行业产品碎片化，只是产品在早期阶段，由于没有体现高水平标准化所带来的副作用。当专用产品达到一定规模，它也就变成了某种通用产品。

而第三大趋势“应用的数据化和智能化”，是旷视能够发挥自己长项的地方。

２、AI算法优化芯片性能——旷视的性价比秘密

为什么“算法定义硬件”就能实现高性价比呢？

乔梁在发布会上表示，基于旷视自研的算法框架——MegEngine（天元），为不同的算力平台自动选择匹配的高性能算子，从而充分释放芯片的算力，这就是旷视产品性价比背后的秘密。

MegEngine是旷视自研AI开源框架，能助力开发者实现“深度学习、简单开发”。比肩谷歌TensorFlow的AI框架，它也是国产AI基础设施的一个重要部分。按照旷视的思路，自研AI框架变成了一种桥梁，算法和算力资源可以被动态调度，从而实现芯片性能最大化。

这么来看，旷视的性价比秘密，可以简单理解为：自研算法最大化发挥芯片性能。

实际上，当下，在技术层面实现软件和硬件的解耦，通过AI平台来实现硬件性能飞跃，已经成为行业共识。这里不用举例，大家看看几个头部玩家的最新动作就能明白。

简单盘点一下，我们就能发现，智慧物联的从野里已经明晃晃地杀出两路玩家：

一路是传统ICT玩家，他们在“行业－硬件－软件－算法”的链条上从下往上突；

一路是AI新技术玩家，他们反其道而行，在这条链条上从上往下切。

你可以理解为，一路先有躯体再造大脑，另一路先造大脑后建躯体。谁都可能先抵达彼岸，每一个环节都要拼刺刀。

而在AI新技术玩家这一派，旷视的优势非常明显。

旷视拥有全球规模领先的的研究院，推出了Brain++自研AI 生产力平台，Brain++让AI技术实现了从算法生产到应用的全流程化和规模化供给，已经成为当下中国数智化转型历史进程中的AI基础设施。

据悉，Brain++包括深度学习框架MegEngine（天元）、深度学习云计算平台MegCompute以及数据管理平台MegData，在几年前已实现将算法、算力和数据能力融为一体。

背后，则是旷视在一次次与欧美科技企业的大赛争夺和专利厮杀。根据旷视之前公布的招股书，在历次CV领域的世界顶赛中累计赢得40项世界冠军，并曾连续三年获得世界上最权威的视觉图像理解大赛COCO的多项冠军。截至2020年9月，公司已拥有576项专利（包括境外专利47项）、141项在中国境内登记的计算机软件著作权、580项商标权。

更进一步来看，旷视研发投入最高超营收的104%，这个重视度可以说比肩通讯巨头华为。2017年～2020年1~9月研发投入分别为2亿元+、6亿元+、10亿元+、7.5亿元，大大领先同类型公司。以这种研发投资力度，旷视可以说“卷”了AI圈11年之久。

３、提早布局硬件矩阵，为“算法定义硬件”提供保障

搅活智慧物联圈的春水，旷视或许是AI算法起家的独角兽中，最具有竞争力的玩家之一。

那么旷视如何突围呢？

乔梁告诉我们，实际上旷视已经形成了四层EBG产品矩阵——AIoT组件、AIoT基础硬件产品、AIoT平台和AIoT应用。那么把算法对应到这个产品矩阵里的话，核心是在哪里发挥作用呢？

乔梁称，第二层AIoT基础硬件产品，覆盖端、边、云架构的各个环节，以今日旷视发布的幻方等产品为代表，正是旷视面向市场推广的核心。

其实，这几年来我们可以看到，旷视作为一家算法起家的玩家，可以说花了很大的力气去做硬件，也被很多行业人不理解。现在回过头来看，原来是在这里等着——就是用平台化的硬件，为算法定义硬件提供硬件保障。

赵康在采访中坦言：“旷视起家于算法，到今年已是第11个年头了，但我们远不止于算法，而是大大地往前走了一步，到了软硬一体，到了AIoT平台……但再往前走就需要进入到不同场景和行业应用，联合伙伴发展AIoT。”

不过，即便旷视成为AI算法起家同行中最“硬”的玩家，但硬件矩阵与很多传统ICT玩家仍有差距。

对此，旷视联合创始人杨沐说：“AI应用是一个巨大的市场，谁都无法独立覆盖。”一方面旷视在自己做硬件，另一方面，旷视应该是想让自身硬件给伙伴打样，让伙伴都参与进来，共同打造AIoT生态。

▲旷视联合创始人杨沐讲解“算法定义硬件”的内涵

这两年外界加诸旷视身上耀眼光环正回归平常，浮现出来的，是一个更知道如何以平视视角自我审视的企业形象。

三、To B市场风起，新技术派激流勇进

放眼当下的To B（企业级）市场，各路玩家都在涌入掘金。有IT圈巨头忙着建军团精准突行业，有安防圈玩家忙着建分销品牌拓产品矩阵，也硬件厂商赶工造AI平台……为的只是在To G故事讲完之前，找到新的增长曲线。

但新故事并不好讲。

在这条新赛道，可以说每一个玩家都是新手，摸石头过河。一位企业服务市场的业内人士告诉我们，在这一领域，即使原本安防领域最头部的玩家EBG业务都推进有难度，因为安防标签摘不掉，To B能力难以被企业认可。

作为新技术派玩家，旷视如何破冰呢？换句话说，有了精锐武器，如何把他们递给隐没在千行百业浩瀚星海中的客户呢？

赵康告诉我们，旷视要想实现算法全面推广落地，就必须针对各个环节采取不同的产品策略。以幻方产品系列为例，旷视就面向客户推出三套不同的产品组合方案：

1、通过旷视“鸿图”连接幻方，闭环式地交付客户。

“鸿图”是旷视推出的AIoT边缘侧产品，搭载新一代AI芯片，是一款旷视自研的“管+算”视图综合应用一体机。

2、通过旷视盘古AIoT平台，实现对于算法的管理和下发，打造自己的行业应用。

“盘古”是旷视自研的AIoT操作系统。在功能更新后，伙伴只需简单操作，通过下载功能模块的方式获取算法。在这个过程中，则不用考虑组网、设备管理、算法版本管理等琐碎问题。

3、只使用幻方和魔方的计算能力，自行开发行业应用以及IoT平台。

同时，旷视要面向区域合伙人、行业合伙人、产品方案合伙人等伙伴，让其完成从渠道型的合作伙伴，到能力互补型的合作伙伴的转变 。

在本次大会上，旷视还推出了面向生态合伙人推出了“AIoT生态合伙人计划”，重点是为合作伙伴提供咨询支持、研发支持、产品支持、推广支持、培训支持、人才支持“六件套”。

这一次，在印奇打响“算法定义硬件”的发令枪之后，旷视义无反顾地奔向了EBG新战场。

结语：算法定义硬件，旷视刺入To B市场的利刃

说到旷视科技，很多人关注的是这家公司的IPO进程。但资本进展只是这家企业的一个方面，当我们将目光投向技术和业务，发现这家公司正紧锣密鼓地突破产品和市场，占领新的领地。

在AI圈摸爬滚打11年，今天，面向一个新兴的企业数字化转型新市场，这家AI算法起家的企业终于大声喊出了他价值主张——算法定义硬件。这用力一呼，代表着中国AI企业的自信，有望为整个新技术派树立一面新的旗帜。随着智慧物联的水被各路玩家搅活，我们有望看到一个数字经济大国加速飞跃。