智东西（公众号：zhidxcom）
作者 |  杨畅
编辑 |  漠影

就在本周，2021中国国际智能产业博览会在重庆正式开幕。会上华为云展示了其融入重庆本地企业，助力行业创新、降本增效的大量成果，华为云竟然已经为超过7000家重庆企业提供了技术赋能。

根据国际分析师机构Canalys数据，华为云在中国公有云市场份额进一步提升，已经连续四个季度位居第二。过去四年，华为云已经将其服务触达到至少15个典型行业领域中。

从菜市场到动物园，从洗衣机到机器狗，不少日常可见的场景，背后都有华为云在发挥作用。

上云已经成为各行业数字化转型中的必然一步，华为云是如何能够将云服务提供到这些行业？这些企业又为何选择华为云来实现上云？

中小微企业已成为推动经济发展的重要力量，大量的中小企业需要数字化转型、上云，华为云是如何降低它们的上云门槛的？连续三年举行的828企业上云节，今年华为云为何能把折扣降到0.6折？

智东西对话华为云一位资深业务负责人，不仅让我们看到了那些生活中意想不到的上云场景和故事，也让我们看到了华为云过去四年冲到国内公有云市场份额第二，背后的一系列布局和做法。

一、那些让你想不到的上云场景

在企业数字化转型、上云大潮中，中小企业正是其中一个规模庞大的群体，并且被云计算行业巨头定义为腰部客户及中长尾客户。

恰恰这些中小企业所经营业务跟普通百姓的生活息息相关，涉及生活、娱乐、工作等多个领域。

下面这些场景，也许你从来没听过，也许你曾经经历过，都有云计算带来的降本增效、提升体验的变化。

1、当菜市场上云，每一颗菜都更透明了

在无锡理想菜场大厅里，顾客不再需要担心买的菜是不是买贵了，菜场大数据屏上会给出农产品全市参考价；菜场提供的“可溯源”功能让顾客也不再需要担心购买的农产品质量问题。

▲无锡理想菜场大厅

智慧菜场管理（无锡）有限公司（以下简称：智慧菜场）通过开发菜场大数据屏、智能溯源秤、“青窝菜市”线上电商平台多项应用，来解决以前百姓买菜过程担心的安全、价格、新鲜程度等问题。

智慧菜场升级背后是华为云在提供支撑。

面对智慧菜场开发团队分散、集成开发工具缺乏、客户需求变化导致项目返工等状况，华为云DevCloud一站式云端研发平台为智慧菜场开发团队，提供了Scrum敏捷实践支持智慧菜场迭代交付，以及可视化管理工具使团队开发进度可视化，帮助企业及时获取客户反馈。

华为云在增强各团队跨地域协作能力的同时，实现智慧菜场开发团队开发协同效率提升40%，其项目成本节省约15%。

相较于传统菜场的管理经营模式，智慧菜场基于华为云DevCloud研发平台的支撑，通过“智能设备+系统+运营+线上平台”的全方位赋能，打通线上与线下、采购与销售，实现了菜场的数字化监管。

对传统菜场的“智慧”改造让菜场完成了华丽大变身。菜场变得“透明化”、“可视化”、“可追溯”、“智慧化”，让顾客买得放心，吃得安心。

2、当机器狗上云，一条听话又能干活的保安狗

杭州云深处科技有限公司（以下简称：云深处科技）的机器狗已经成功实现了一条机器狗覆盖2万5千平方米变电站的巡检。

不仅如此，云深处的机器狗还在华为全联接大会2020现场展示其危机处理的能力，机器狗在模拟化工厂场景中，通过巡检发现着火点，并能自主选择关闭输气管道的解决方案。

▲机器狗“绝影”

如何让机器狗既听话又能干？面对非常复杂的巡检场景，如何让机器狗实现快速识别并且得出解决方案？

云深处科技选择华为云一站式AI开发平台ModelArts3.0来增强其设计的机器狗“绝影”的能力。

首先，机器狗“绝影”面对巡检中出现的和以往不同的情况，通过运行华为云ModelArts预置的目标检测算法，识别出火焰。接下来，机器狗“绝影”开始从华为云上调用推理服务，它帮助“绝影”理解了化工厂里出现火焰的危害。

在云端，已经部署的化危品处理知识图谱提供了事故类型和处理方法两个主要节点。判断出事故类型后，“绝影”通过访问华为云智能问答应用，几乎立刻得到了“关闭可燃气体阀门开关”的解决方案。

随后，“绝影”调用华为云ModelArts3.0上的强化学习进行了现场训练，这帮助它很快规划出一条绕过火焰的前进路线，这也让机器狗在执行智能巡检任务时避免受到伤害。

最后，机器狗走到了阀门前，按下了输气管道总控按钮，切断了可燃气体源头，完成灭火任务。

这个数据的传输和处理过程，是通过5G+云+AI来实现的，完美体现了华为云的技术能力。5G+云+AI的组合让AI能够深入行业生产一线，变成企业需要的AI，将企业的投入转化为经济效益。

3、当动物园上云，老虎给你这样开直播

“快看，有只老虎在卖萌！”

长沙三珍虎园紧跟时代步伐，推出全媒体直播“大猫频道”，让网友不用出门就能体验云养老虎。没有时间看直播的网友，也可以通过看短视频精华片段来感受看老虎的乐趣。

这个华东地区最大的老虎园，通过直播和短视频迅速出圈。这离不开背后云计算技术的支撑。

通过将传统线下部署的直播平台改为部署在华为云上，并充分利用华为云ECS、华为云分布式消息服务等服务，三珍虎园实现了在云上剪辑分发制作素材。

三珍虎园通过华为云把一条30秒短视频的制作时间从2个小时缩短到1分钟，效率提升至原来的120倍，极大提升了内容生产效率，减少了其在直播到短视频转化过程中消耗的人力成本和时间成本。

▲直播平台部署到云上后，直播转化成短视频更简洁

4、当洗衣机上云，每一件衣服都更快更干净了

用户把衣服放到大连水先科技有限公司（以下简称水先科技）的洗衣取送柜里后，一键下单，就可以轻松享受洗衣服务，并且实时掌握洗衣进展了。

但这个让用户感到非常方便的服务，背后需要一个非常复杂的智能管控系统。

在最初，水先科技也是非常头痛这套系统的研发与管理工作，并且因为自建服务器提供服务，承载能力有限，用户体验并没有达到预期的目标。

在使用华为云DevCloud之后，水先科技在研发、测试、交付等环节上的问题得到了全面解决，测试阶段修改问题的时间降低了50%以上，降低了系统开发成本。

系统发布时间由原来的4个小时以上缩减到30分钟之内，而且降低了发布的门槛，助力了水先科技业务发展。

水先科技快速实现了从0到1的突破，服务覆盖50余万人，清洗衣物数量超过15万件，打通了衣物洗护的“最后一公里”，为用户提供更优质的洗护服务。

▲水先科技线下洗衣取送柜

二、机场广告背后，云是怎样扎根行业的

提到云计算，我们生活中很多应用服务可能离不开它，但云计算是很难看得见、摸得着的。如果你经常出入机场，一出机场大厅，就能看到云计算厂商不惜重金投入的大幅海报。可能很多人不知道，在这些大幅广告背后，云计算是如何影响千行百业的。

▲华为云机场广告

华为云曾在机场的广告中写道：“你专注转型升级，我专注技术创新。”

对于不同行业、不同企业来说，它们在发展中遇到的痛点问题千差万别，但是比较一致的是会有上云的需求。

华为云针对不同场景研究并给到相应的解决方案。从场景上来看，企业对云的需求主要分为垂直场景和水平场景。

水平场景是各行业更通用的一些需求，也可以说是每个企业从创建之初到壮大过程中产生的比较共性需求，例如企业网站搭建、办公系统建设、数据库上云备份、利用云来提升数据处理能力等需求。

垂直场景则是和行业场景结合更密切的一些需求，比如说养猪智能化、4S店上云，这些会涉及到行业业务流程和行业知识的需求。

针对水平场景，华为云目前分为17大角度来提供解决方案，包括容灾与备份、高性能计算、企业办公等，既能从数字化转型角度帮助企业提速，也能从数据安全和可恢复角度保障企业业务连续性。

面向垂直场景，华为云分为15个大的行业领域进行深耕，涵盖媒体文娱、工业互联网、零售电商等跟人类日常生活息息相关的多个行业。

华为云不仅通过通用解决方案和行业解决方案直接提供给一些企业云服务，也间接利用云赋能一些企业。华为云的合作伙伴通过使用华为云进行二次创新，提供给更多行业企业更细化的解决方案。

三、华为云如何同互联网巨头同场竞技？

华为云的负责人在跟我们交流时说到，华为云是公有云厂商中唯一一个非数字原生企业成功实现数字化、智能化转型升级的企业。

他这么说的原因是，在国内头部公有云服务商中，只有华为云是从ICT厂商起步切入到云计算赛道的，阿里云、腾讯云、百度智能云等玩家背后的公司都是互联网企业。

这就意味着，华为云更懂那些互联网行业以外的企业在数字化转型升级时所遇到的痛点，并且能够将自身的经验、能力提炼出来，以服务的方式帮助到这些企业。

跟这些厂商相比，华为云有哪些独门秘籍，实现后发制人，可以从技术、服务、生态三个方面来解读。

技术方面，华为云在计算、存储、网络、数据库、大数据、AI、IoT、媒体、安全和硬件等多个根技术领域均有突破，创新能力领先。华为云在云原生领域具有很高的话语权，率先提出“云原生2.0”理念，让传统企业实现资源高效、应用敏捷、业务智能、极致体验、安全可信，快速进化为“新云原生企业”。

▲华为云云原生2.0全景图

华为云拥有全栈全场景全流程的业界顶级人工智能服务，不仅支撑中小企业上云，还助力这些企业用云、用人工智能，实现人工智能大规模、可复制的行业运用，让人工智能真正和各个行业结合。

服务方面，华为云整合30余年政企客户与7亿终端云用户服务经验与能力，构建了完备的线上与线下运营与服务体系，服务机构和人员覆盖全球，是中国公有云厂商中唯一。

华为云还构建了领先的冰山安全体系，将安全能力贯穿云服务的开发、运营、运维全流程，以DevSecOps的云服务流程，指导构建云原生的安全体系架构，构建了300多项云安全特性，让40多款云服务支持数据加密来确保业务和数据安全。

▲华为云安全防护框架

华为云坚持不碰用户数据，自身也没有数据变现业务，恪守业务边界，不会和客户抢生意。同时，华为云在选择合作伙伴时都非常严格，会有专门的华为云伙伴认证体系，保证合作伙伴提供的服务也可以做到数据安全。

生态方面，华为云也是持开放的态度，不仅是服务用户，更希望帮助伙伴成功。

对于华为云来说，伙伴即客户，华为云既提供给伙伴服务，也与伙伴一起实现合作共赢。目前华为云一共有2万多家合作伙伴，这些合作伙伴的解决方案，可以通过华为云的云市场进行售卖。华为云以开放的态度，不断发展。

四、折扣低到0.6折，日费几毛钱的云服务给企业带来什么

我们在和华为云的负责人的交流中得知，今年华为云828企业上云节的折扣最低降到了不到0.6折。

据华为云的负责人回顾，从开始确定要办828企业上云节，华为云就将其目标定位在中小企业身上，中国2020年新增注册市场主体2735.4万家，其中绝大多数为中小企业。这些中小企业跟大企业一样，会有云相关的需求。

华为云企业上云节当初选择定在8月，也是华为云基于自身对行业的洞察和理解来决定的。

中小企业业务灵活，并且其行业属性和地域属性分布广泛。这些中小企业选择上云并没有固定的时间。

华为云将企业上云节定在其他厂商都没有促销的8月，用超低折扣来降低企业上云的门槛，也是为了践行其普惠中小企业、推动中小企业数字化转型升级的初衷。

从2019年到今年，华为云828上云节办到了第三年，企业可以用非常低的价格，比如用8块钱左右买一个域名，或者买一个MySQL云数据库，用60多块钱买一个云服务器一年的使用权，平均每天花不到2毛钱，实现上云建站和开发，中小企业上云的门槛更低了。

▲华为云企业上云节部分折扣图

此外，更低的价格还意味着中小企业可以用同样的资金实现更多的云上应用。

结语：数字化大幕背后的云玩家角逐

华为云经过四年的发展实现从零到中国公有云市场市场份额第二的转变，其云服务从20种增加到220多种，解决方案现在也已达到210多个。

企业上云，场景上云，远比我们想象的广，也比我们想象的难。

有些企业比较了解自身需求，也明确要进行数字化升级，可以直接选合适的云产品进行部署。而还有一些企业，不太清楚自己的需求，这种情况下想要上云就相对困难一些了。华为云的企业上云节，极大地降低了上云门槛，也是在启蒙客户。

不论何种情况，企业选择上云都会考虑和比较各家云服务厂商。云服务的战场没到终局，各厂商比的是技术、服务、合规和生态，但谁能够以客户为中心，帮助客户成功，谁才是最终的赢家。