智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 云鹏

智东西12月2日消息,美国“黑五”购物节已经过去,根据市场研究公司Adobe Analytics数据显示,全美黑五线上销售额为74亿美元,约520亿人民币,同比增长19.6%。

今年双十一当天,天猫销售额为2684亿人民币,京东2044亿人民币,中国最大的两家线上零售平台销售额总额为4728亿人民币,约为美国黑五销售额9倍。

在黑五和双十一两个购物节中,智能音箱产品都是其中表现亮眼的品类。国内的天猫精灵、小度音箱、小爱音箱都单独发布了战报,但国外目前并没有公布具体销量,我们尝试对比中美在其本土一年最大的购物节中智能音箱品类产品的促销情况。

一、最低四折,黑五力度远超双十一

美国“黑五”智能音箱“白菜价”,谷歌四折狂甩

▲美国品牌产品价格数据来源于:Cnet.com,国内品牌产品价格数据来源京东&天猫平台

通过对比我们可以明显看出,谷歌智能音箱的折扣力度最大,Google Home Mini的促销力度已经大于四折,价格相对于它的主要竞争对手——亚马逊的Echo Dot,有着一定优势,且折扣力度也大于Echo Dot。

国内智能音箱的大促价格折扣力度普遍小于美国,多在八到九折之间。不过这与中美两国的线上购物节奏也有关,中国线上购物每年中有多个促销节点,例如618、双十一,双十二、年货节(春节)等等,一年中会多次释放价格。

而美国这边,全年最大的购物节就为黑色星期五,没有可以与之抗衡的其他购物节,因此价格集中释放,力度较大。

二、双十一战报:我们总是第一

美国“黑五”智能音箱“白菜价”,谷歌四折狂甩

▲上表内容根据各品牌官方战报摘录

双十一过后,国内各大主流智能音箱厂商纷纷发布战报,各种“第一”不禁让人眼花缭乱。

百度在11月1日到11月11日期间的“持久作战”能力较强,并且在有屏音箱品类具有一定优势。阿里没有过分强调“第一”,双十一当天天猫精灵系列音箱销量突破百万用了8时53分钟。而小米智能音箱在多平台的单品销售额上优势较为明显。

美国“黑五”智能音箱“白菜价”,谷歌四折狂甩

▲2019Q3全球智能音箱出货量及增长情况,数据来源:Canalys

根据Canalys发布的2019年Q3全球智能音箱报告中出货量和同比增速的数据,综合上述品牌在大促中的表现,我们可以看出,谷歌作为当前同比增速唯一告负的品牌,希望通过更高的性价比来取得竞争优势,而中国智能音箱厂商全球市场份额占比差距较小,但面对像亚马逊这样的国际巨头,差距还是十分明显。

结语:国内智能音箱进军海外市场困难重重

从数据对比来看,美国品牌在其本土的黑五大促中促销力度要高于中国品牌在双十一大促中的力度,并且从产品单价来看,国内品牌优势并不明显。

目前美国品牌也注重打造性价比产品,通过极低的价格冲击市场渗透率,并且已经形成了较为牢固的生态。国内智能音箱厂商想要进军海外市场,“性价比”仍然是不可放弃的,但更多的是要寻找新的突破思路。